1、近幾年常看到某地某菜幾分錢賣不掉,農民都只好爛在地里.這個問題需要有人解決,這么多年過去了還沒人解決,大家通過改變銷售方式來打通銷量.

2 、自己在買菜的時候有送菜上門的需求的,我加個幾塊錢的配送費,也沒有店愿意做.大家發現蔬菜加上配送服務,可能提高消費粘性.

3 、做傳統蔬菜批發生意的人,大家都知道很累的.晚上12點拉菜回家,凌晨3點開始批發蔬菜,太辛苦.想通過蔬菜配送改變老舊的經營方式,提高利潤.

其實,蔬菜配送是一個古老的行業,入行門檻不高,但是要做好確實是一項系統工程.結合與數百位做蔬菜配送的行業大咖的經驗,總結了一套方法.分享給大家:核心圍繞 一個定位,三種人才,一套制度,一套系統 來進行.

一個定位

確定自己的客戶群體定位,到底只做什么類型的客戶,采用何種模式,越聚焦越好.

三種人才

定位清晰之后,尋找靠譜的采購人才(最好自身先了解透徹采購流程),尋找靠譜的銷售人才(初期創業找客戶靠自己和合伙人),尋找細心的財務人才(生鮮對賬天天搞,靠譜的財務人才能省很多事)

一套制度

初期靠哥們幾個兄弟義氣可以搞起事來,但是到了一定規模,團隊人數5人以上的時候,就必須要完整的制度和流程來確保配送,畢竟蔬菜配送是個天天都要干的事情.

一套系統

客戶規模發展到10家以上之后,如果沒有信息化系統保障的話,每天的電話都會打爆,一套靠譜的生鮮蔬菜配送軟件,可以解決從客戶下單,訂單匯總,采購,訂單分揀,訂單配送,財務對賬整個閉環的業務流程,在人工成本日漸走高的今天,顯得尤為重要.

蔬菜宅配,目前失敗的原有以下幾點:

一、首先物流難

外包會好一點,但是蔬菜的性質決定了時效性要求高,萬一客戶不在家,或者物流人員專業性不夠,無法進行服務標準化.

二、無法滿足高端消費群體

購買這種服務的人肯定是不差錢,增加的費用可以適當高,但是一定要服務好,可以做凈菜,但這樣的話設備投入就高.

三、多渠道發展

建議在發展初期,可以先向單位食堂這種團購類的發展,一個是品種和時間可控,還有就是對質量要求不會太高,時效性也不會太高,這樣一輛大一點的車運送就夠了,宅配的話肯定得跟送快遞一樣,車要小而多.

四、蔬菜的原產地

能夠選擇蔬菜宅配的消費者,不僅僅選擇的是配送服務,更看重的是菜品的品質.菜品的品質來源于幾個方面,菜在哪里種植的,用的是什么水灌溉的,是否有使用農藥和化肥,簡單說就是"生態環境",你配送的菜要給它打上優質生態環境的標簽,如好土壤、好空氣、好水源等,一定要真實,不可以弄虛作假.城鄉結合處垃圾焚燒回填的菜地和大山深處的菜地,你們覺得有區別嗎?為什么現在福建省老百姓喜歡吃閩北地區的蔬菜、肉,正是看中閩北地區靠近武夷山脈,自然環境優越的這一自然優勢.